從事微波干燥設(shè)備銷售這么多年，接觸到的咨詢客戶已不下一千個(gè)，追求物美價(jià)廉是廣大客戶的共性，也是我們一直以來所努力的方向。
今年，由于市場經(jīng)濟(jì)不大好，好多行業(yè)的發(fā)展受阻，利潤直線下滑，所以廣大客戶在購買微波設(shè)備時(shí)對(duì)價(jià)格越來越敏感，重視價(jià)格的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于重視質(zhì)量。有些客戶甚至直截了當(dāng)“我們要的就是價(jià)格便宜，其它的都可以商量。”
面對(duì)特別重視價(jià)格的客戶，我們當(dāng)然會(huì)把微波干燥設(shè)備報(bào)價(jià)降到最低，但不管怎么降，總有一些客戶報(bào)出來的目標(biāo)價(jià)要比我們的生產(chǎn)成本價(jià)還能低10%左右。這讓我們十分吃驚，難道我們的經(jīng)營系統(tǒng)出現(xiàn)了問題？？？
直到昨天，上海某某公司給我們打電話推銷高壓電線，說他們的高壓電線價(jià)格比較便宜，他們的產(chǎn)品在食品烘干機(jī)和微波設(shè)備行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了多家客戶，他說的那幾家廠家剛好是近段時(shí)間報(bào)價(jià)很低的廠家，細(xì)一打聽，我們終于明白，原來價(jià)格能如此之低是把高溫線等一些核心部件也做了“瘦身”工作。現(xiàn)在的社會(huì)雖然流行“以瘦為美”，但作為生產(chǎn)設(shè)備還是要“豐滿”一些，我們不能追求價(jià)廉以“瘦身”作為代價(jià)，病態(tài)的設(shè)備真的傷不起�。�
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