前不久,一個(gè)最終購(gòu)買了威雅斯微波干燥設(shè)備的客戶與我們分享了它的驗(yàn)廠過程,讓我們感慨萬(wàn)千,這個(gè)故事訴我們,牛是不能吹的,話是不能亂講的,人還是要本分的。
這個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年,身價(jià)千萬(wàn),但為人相當(dāng)?shù)驼{(diào),想采購(gòu)木材烘干設(shè)備,看過我們制作的方案后沒有太多的溝通就直接過來(lái)驗(yàn)廠,在我們的車間待了15分鐘,說(shuō)話沒超過3句,回到會(huì)議室后問了我們幾個(gè)簡(jiǎn)單的問題,“廠房是買的嗎?”“你們一年的產(chǎn)值有多少”“公司有通過ISO驗(yàn)證嗎?”“你們廠有多少人”。我們一一給簡(jiǎn)單作答。
簽定合同后,客戶給我們說(shuō),你們微波干燥設(shè)備行業(yè)啊企業(yè)規(guī)模都不大,經(jīng)營(yíng)模式都大同小異,有你們規(guī)模這么大的沒有幾家,在我看的過十多家企業(yè)中,有些已經(jīng)小得不能再小了,連生產(chǎn)設(shè)備都沒有的企業(yè)也號(hào)稱行業(yè)的大型企業(yè),更有甚者說(shuō)注冊(cè)資金超3000萬(wàn)。有些企業(yè)呢雖然看上去還象個(gè)樣子,但那付天下老子第一的架式確實(shí)讓人無(wú)法接受。而你們呢?很用心,很實(shí),雖然口才不好,但思路清晰,為人真實(shí)!和你們合作,一句話就是踏實(shí)。
本文來(lái)自:http://www.weiboji.cn/article/sort083/UPS-4402.html,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。